中移动转售敲定17位“小伙伴” 看重增值服务商

2014年04月 4日 09:24 每日经济新闻

每经记者 孙卫涛 发自北京

在中国联通和中国电信的虚拟运营商伙伴纷纷推出虚拟运营品牌后，中国移动的虚拟运营商合作伙伴也姗姗而来。

近日，鹏博士（600804，SH）、朗玛信息 （300288，SZ）、三五互联（300051，SZ）、天音控股（000829，SZ）发布公告称，已与中国移动签署《移动通信转售业务合作协议》。

昨日 （4月3日），《每日经济新闻》记者从业内知情人士处获悉，中国移动17家虚拟运营商合作伙伴已敲定。其中，国美、苏宁、三五互联、天音控股等均已获得移动转售业务牌照，新增加的企业，如鹏博士和朗玛信息表示，将积极向工信部申请移动通信转售业务试点牌照。

记者致电中移动欲进一步了解情况，但截至发稿未收到回复。

17家合作伙伴落地

有业内人士对《每日经济新闻》记者透露，中国移动目前已确定的17家虚拟运营商名单为：天音通信、迪信通、爱施德、国美、苏宁互联、万网（阿里巴巴）、分享在线、北纬通信、三五互联、巴士在线、华翔联信、朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮普泰、银盛、中兴视通。

目前，鹏博士、朗玛信息、三五互联、天音控股以及国美等已发布公告。苏宁互联有关负责人对记者确认了与中国移动转售合作事宜。阿里巴巴有关负责则对记者表示，一切以工信部的信息为准。

国美方面称，中国移动的4G先发有力，将利用强大的会员平台，为消费者制定专项移动套餐，将通过灵活方式整合互联网、广电等资源提供智能影音解决方案。

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对《每日经济新闻》记者透露，这些企业在今年2月份与中国移动签署了相关协议，3月初曾上报工信部，一般而言，工信部的审批需要1到一个半月的时间。

3月初，中国移动在回复给记者的邮件中称，已经将17家企业的名单上报工信部。实际上，在上报前，中国移动的虚拟运营商合作伙伴发生了一些变化，原本确定的是18家合作企业，但京东商城在上报前临时退出，原因未知。

昨日，《每日经济新闻》记者致电中国移动集团咨询移动转售价格、试点城市以及套餐等事宜，但直至发稿未收到回复。

不过，据业内人士透露，还正与中国移动就上述信息进行商谈。

独立电信分析师付亮对记者表示，中国移动的转售的基础价格估计不会太低，但等虚拟运营商的整体服务定下来，应该还可以再谈。

更看重增值服务商

记者梳理获得中国移动转售资格的企业发现，除去与中国联通和中国移动重合的企业，新增了朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮普泰、银盛、中兴视通等6家公司。

付亮对记者表示，中国移动选择的合作伙伴，比中国联通和中国电信的更为丰富，后两者选择的合作伙伴多倾向于渠道类企业，而中国移动选择的合作企业，增加了不少各行业的增值服务商。

野村综研通信战略部副总经理陶旭骏曾对《每日经济新闻》记者表示，目前中国联通和中国电信用户相对较少，选择渠道商为主合作，是因为可以为其拓展更多用户，而中国移动用户众多，难以继续增量，所以更愿意选择与之没有太多冲突的细分行业企业。

公开资料显示，截至今年2月，中国移动拥有7.76亿用户，而中国联通和中国电信的用户分别为2.86亿户和1.85亿户。

可以看出，中国移动选择这些细分行业企业是有意为之。邹学勇对记者表示，中国移动在选择虚拟运营商合作伙伴方面，更看重入口概念、互联网思维和行业应用3个方面，因为中国移动需要这些与自己进行互补。例如，鹏博士代表宽带服务代理商，有家庭入口的优势，朗玛信息一直做增值运营业务，有互联网思维，银盛专注于金融增值服务领域，有细分行业优势等。